摘要：做好售楼处景观设计，是展现楼盘的设计理念，争取客户在第一时间交易的重要手段。售楼处景观对买家极具吸引力、震撼力，这在其形成良好品牌形象过程中功不可没。本文主要针对如何做好楼盘售楼处景观设计进行了全面探讨。
关键词：售楼处,景观设计,措施
1 售楼处景观设计原则
售楼处是一个交易性场所，是一个公共展示的空间，最主要的功能就是销售楼盘，因此售楼处景观设计应有以下三原则：展示性、体验性和可持续性。
1.1展示性
售楼处的景观是展示整个楼盘景观的重要场所，因此，售楼处景观要尽可能的让车来车往的人们知道。因此设计上可以从两方面下手：
(1)景观具有吸引力
无论项目大小，售楼处都是整个场地中最为引人注目的地方之一，希望每个客户都能看到，都可以参与进去，去感受它的吸引力，它的魅力。设计中应充分发挥创造性和想象力，例如可以利用新奇的景观小品来吸引人们的眼球。
(2)景观具有多样性
景观采用丰富的、多样化的手法。例如利用景墙来分隔空间，利用叠水来丰富视觉，利用植物的乔、灌、草来搭配丰富层次，激发消费者的好奇心，触发消费者的消费欲望。另外，景观设计中运用的材料、颜色、质感等细节也是丰富视觉和心理的重要元素。
1.2体验性
售楼处的景观都是以售楼处的建筑实体为界面，并与建筑本身有着密切的联系。而景观所创造的是一种积极的、主动的人为环境，其设计需要具有体验性。在售楼景观设计中，倡导“体验式”的设计，创造一种体验式的商业消费环境。因此，设计可以从以下两方面下手：
(1)景观具有参与性
客户到售楼处，不仅仅是买房子，不仅仅是被动的体验。景观设计要创造机会使人们能够进行其他的各种活动。景观设计需有相应的设施，使得人和环境之间有反映、有互动。在售楼处景观设计中，需要设计足够的空间来安排一些特定活动：例如楼盘开盘或者开发商的表演展示活动等等，这些活动都有大量的人群参与，所以在售楼处景观设计中，往往和城市街道广场等等相结合。
(2)景观需要人性化
售楼处的景观需要结合消费者的需求，多增添户外休闲空间。例如可在适当位置设置休息平台、休息座椅、户外阳伞托等等。此外，设计还要考虑到各种人群的需求，例如儿童
的安置区域、老人的休息区域等等。多种艺术形式的景观小品可以增添户外休闲空间的情趣，促进消费者的购买欲望。
1.3可持续性
十年前，大多数售楼处只是一个具有销售功能的临时建筑，售楼处在完成“使命”之后，多数面临着的是销毁和闲置的命运。随着经济水平的发展和人们观念的提升，售楼处也由临时建筑实现二次的功能转换，多数都会和周围的商业相结合，演变成小区会所、商业建筑等等，而之前的景观角色也跟着二次转变。所以，在售楼处景观设计中，要考虑到景观的可持续性，以解决以后景观角色的演变的问题。景观设计不宜为了吸引眼球而过于夸张，也许在前期受到很多关注，但是也造成了资源上的浪费。
2 售楼处景观设计特点
售楼处景观设计和常规的商业景观不同，有以下几个特点：
2.1景观小品
住区售楼处的景观小品应该社会公益化或生活化。成功的空间艺术应该为城市生活及其居民的健康做出积极的贡献，应该慷慨地为公众带来益处——如快乐、怡人、想象、高兴、社交等方面。总之，景观小品在售楼处的景观中是非常重要的元素。
2.2铺装
售楼处的铺装设计非常重要，因其不仅具有导向性也有分隔空间的功能。可以有效地利用不同的铺装材质和形式来划分场地空间，在不妨碍人们进出入的同时有着明确的导向性。例如可以逗留的休息场所可以用卵石、木板等来表达;而只能快速通过不宜逗留的场所可以用混凝土砖、青石板等等来表达。明显的铺装变化是空间变化的的一个标志。
2.3水景
大多数的售楼处都有水景的设计，无论是人工痕迹比较重的叠水、喷泉，或者是一些比较自然生态的溪流，湖泊。这种水景的设计不仅仅是开发商需要利用水景来提升楼盘的档次，同时这样的景观形态，也是整个楼的内部环境的一个缩影。经过调查研究，79%的购房者认为“水景是高尚住宅的必备条件”，可见水景的设计对于售楼处或者是整个楼盘是非常重要的。水景在视觉和听觉上的吸引力是公认的。适当的水景能够调节小气候，净化空气，同时也能丰富景观空间，将水景和植物、雕塑等元素相结合，能够给人以回归自然的感受。水的声音可以去除城市纷扰，创造一个令人愉悦的环境。因此，售楼处这样一个展示楼盘的地块，可以适当点缀水景。
2.4植物配置
植物——众所周知，它对改善城气候环境有着不可替代的作用。现在，人们越来越重视楼盘的植物配置，因此，售楼处的植物就显得格外的重要了，这是整个楼盘的缩影。售楼处的植物需要的不仅仅是搭配合理，更重要的是，需要它们能吸引行人们进入售楼处，体验售楼处的景观。进行售楼处的植物配置时，需要注意：
(1)植物的多样性
大多数的售楼处面积都不是很大，在相对较小的空间内利用植物吸引过路来往的人群的眼球是不容易的。因此，只有提高植物的多样性，常绿落叶搭配、彩叶绿叶搭配、乔灌草搭配等等，利用植物的丰富度来吸引人们的注意力。
(2)种植的高度
售楼处的建筑本身面积一般来说比较小，所以，景观上种植的高度和密度应该有相应的考虑。在朝街的一面，不宜栽植过高的乔木或者体型过密的乔木，以免遮挡售楼处的建筑本实体。可采用局部遮挡，局部开敞，丰富下层植物来形成空间的层次。
(3)色彩和芳香
植物的色彩是售楼处的景观使用者获得乐趣的一个重要因素。除了利用彩叶植物，也可采用一些花灌木来进行搭配。除了色彩，还应考虑芳香，因为不期而至的香味令人很是心情愉悦。
(4)植物的种植密度
售楼处的景观工期短，要求高，开发商都希望工期完成就可以达到理想的效果。因此，售楼处的植物密度上可以适当加大，以增强前期的景观效果。
3 楼盘售楼处景观设计的现实意义
售楼处设计及建设是某项目开发经营的重要环节之一，在设计上因地制宜，布局富于变化、细节精致。营造自然生态、亲切和谐的人居环境，其中重点加强为建筑营造具舒适环境并且“能升值”的住区环境——售楼处及周边，创造理想生活情境，用超出客户预期的生活场景感染客户，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲望。良好的住区园林境效果展示和体验，不但提升了园林整体环境印象和附加值，而且大大促进了初期的快速销售，这也是某非常重视售楼处设计的原因。
4 某售楼处设计的特色及成功之处
4.1楼盘及售楼处的选址在生态资源良好的区域
“成熟园林”近原生态园林景观效果，让业主入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观，无需长年等待。为促进初期的快速销售和良好效益，近原生态园林景观效果必须在楼盘销售期间获得充分展示，售楼处选址要选择在楼盘现成的原生态园林景观资源良好的区域。因为近原生态园林景观效果与楼盘选址密切相关。某的别墅、高层公寓和大型社区型住宅项目楼盘选址，都有稀缺的资源，一般都具备山水秀美的环境资源。
4.2成熟的售楼处设计产品标准化
4.3住区售楼处景观设计及投入打破均好性
此售楼处的景观设计及布局上打破均好性设计传统，70%的投入放到30%的关键点上，例如在售楼处周边及主入口、第一期的示范区域等，作为重要的设计区域及投入量较大的区域，形成良好的初期销售效果和良好的园林整体环境印象。
4.4售楼处兼顾会所功能
住区售楼处风格及周边环境特色鲜明，注重形式与功能的结合;售楼处在楼盘销售完后一般当做会所，所以从一开始售楼处就是按会所功能设计的。让业主在入住前即对住区功能配套和园林环境具有清晰的概念和价值评判。
4.5售楼处生活场景价值最大化
售楼处的景观小品相互衬托，小品设置都经过了精心的设计和摆设，造型独具匠心，营造出很自然的生活场景化生活。充满私属感和亲切感的生活场景极具感染力。同样造型的景观小品会在一些项目之间复制，但外在表现形式又不完全相同。
4.6主题园多用时花烘托气氛
在楼盘销售期间，园林景观营造主题园是龙湖成功的营销策略之一，主题园一般作为示范区的一部分，向业主展示震撼的景观，使业主产生买房的冲动(大量的鲜花和时花最受女性买家欢迎)。主题园结合活动功能需要设置景观概念突出的园林景观，通常会利用项目周边良好的自然环境设置森林走廊、森林河谷等。或者在住区内部，为烘托氛围，设置充满浪漫元素的主题园。如布置香草丛林、薰衣草园等。浪漫概念的主题园景观主题一般偏向欧式风格，多用大面积的花海营造浪漫色彩和氛围。
4.7多形态的水景
水景是高档住宅的必备条件，某大多数的售楼处都有水景的设计，而水景和植物、雕塑等元素相结合以多形态展示，如动态的叠水、喷泉，或者是一些比较自然生态的溪流、湖泊。提升楼盘的档次，创造一个令人愉悦的环境。
总之，当前中国的经济仍然保持了较快速的增长，房地产开发行业一直都处于发展旺盛的局面。一方面地产开发持续增长，与之相应的住区园林建设也同步增长，但是对售楼处建设理念并没有随着建设规模的大幅增长而同步提高。其设计水平、施工技术水平、建设管理和控制水平、建设效率等方面的问题都摆在地产开发商和建设者面前。从事建设的相关者都应思考一个问题：售楼处作为楼盘和产品的窗口，应如何提高售楼处景观设计的水平和建设的效率，让其成为浓缩开发商的开发设计理念，并向客户全方位展出来的一个有效的途径。
参考文献
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3. 售楼处设计专辑[J].室内设计与装修.2008(12)
4. 小文，陈中. 将人生最绚丽的一瞬定格——风临州售楼处设计解读[J].中外房地产导报.2006(08)