新能源汽车消费者购买驱动因素

　　这篇能源科学论文发表了新能源汽车消费者购买驱动因素，国内的汽车生产销售规模逐渐扩大，新能源汽车销量不太乐观，论文探讨了影响消费者购买的驱动因素，让新能源汽车领域真正走向市场，论文结合国内外的现状和自身理论知识给出了相关的解决对策。

　　关键词：能源科学论文投稿,新能源汽车,购买驱动因素,解决措施

　　1引言

　　为了应对日益凸显的能源供求与环境污染的问题，绝大部分的汽车作为重点产业的国家加快了对应的战略部署，一致提出了发展新能源汽车的国家战略，加快了推进产业化的步伐，与此同时，这些国家纷纷发展与推广了汽车相关能源技术。目前来看，新能源汽车逐渐成为了汽车领域发展的主要方向，在今后的几十年将会面临汽车产业升级换代的十分关键的机遇期。近些年来，国内汽车生产销售的规模已经位于世界前列，并且这一数值仍然会持续不断地增长，但目前来看，新能源汽车这一新兴产业的销量并不十分乐观，如何找到影响购买的的核心驱动因素，并找出对应的解决措施则显得格外重要。

　　2购买驱动因素

　　2.1需求的影响

　　消费者只有存在相应的需求才会去购买自己想要的产品，如果消费者不是购买传统燃料汽车而是新能源汽车，那么一定是因为一些需求只有新能源的汽车才可以提供。通常来看，安全与健康的需要是新能源汽车最明显的优势。由于新能源汽车对乘坐人员健康方面的影响并不能马上反应与感受出来，所以，一旦消费者并不能掌握新能源汽车与身体健康和疾病存在的内在联系的话，那么他就不会去购买新能源汽车。在一般情况下，我们把它们称为风险隐患认知力与风险隐患意识。除上述的两种需求之外，新能源汽车还可以对购买人员的好奇心进行一定的满足，并能够转变别人的印象需要。好奇心需要主要说的是所购买的商品可以对消费者独特的心理的需求进行一定的满足，而新能源汽车就是一种能够满足购买人员好奇心的新型产品。

　　2.1.1风险隐患认知力这种能力说的是消费人员对于新能源汽车所具有的风险隐患的感知能力，乘坐人员在长时间乘坐传统的燃料汽车时对身体健康的危害与对生态环境危害的程度上存在着大体的认知，这些都能够反映出消费者的风险认知里。显而易见，生态环境不断恶化的情况并不能在很短的时间内就能够轻易的察觉出来，这是一个潜移默化的过程，需要长时间的积累才会形成，所以，一般而言，顾客对新能源汽车风险隐患的认知程度会直接的影响他们对新能源汽车的购买情况。

　　2.1.2风险隐患意识这种情况讲述的是不同的购买人员在碰到或者识别到相同风险的时候，因为他们各自的风险隐患意识有所不同，所以，他们就会产生不同的行为反馈情况。因为每个人存在每个人各自的风险隐患意识，所以每个人就会具有自己独特的购买偏好与行为，虽然部分人了解新能源汽车对自身的健康有利，但他们也有可能不会去购买这种产品，这种现象因人而异。

　　2.2文化氛围的影响

　　这种因素包括本身的观念文化以及各自所处的社会阶层的不同而引起的观念上的差异。大量的研究揭示了顾客的购买行为会受到周围环境中的各种文化因素的深刻影响，因此，新能源汽车的这种消费行为也会受到文化氛围等各种因素潜移默化的影响。由于就新能源汽车的购买情况来看，对新能源汽车的认知程度、购买习惯及其认可度等因素都会受到社会文化的作用，从而进一步的影响了消费人员对于新能源汽车的购买情况。

　　2.3生活习惯的影响

　　购买人员对新能源汽车进行购买的行会是会受到其自身消费观念与生活方式等方面的影响。一般情况下，对新能源汽车的购买行为与偏好会受到个人生活方式与其他外在因素显著的影响。其中，一个人的生活方式会对购买的行为产生重要的影响。一个具有环保理念生活方式的消费者会有限的选择新能源汽车，而环保观念较差的人就不会优先的选择新能源汽车，这些都与生活方式有着密不可分的联系。

　　2.4政府政策的影响

　　除了上述原因外，政府的优惠补助政策也是影响消费者购买新能源汽车的重要因素。事实早已证明，每当政府对某种急需拉动内需的产品出台相关的优惠与补助政策的时候，那么就会有着大量的消费者对这种产品进行购买，产品销量会在短时间内得到大幅度的提升与增长，一旦相关政策取消，那么销量也会随着下滑。因此，通过上述的情况我们可以知道，政府是否出台了促进新能源汽车销量增长的政策对人民的购买情况有着重要的影响。

　　2.5周围群体因素

　　消费人员的周围群体，涵盖家庭成员与可比较群体，这种因素在人们对某件商品迟疑不定或者打算购买的时候会造成极大的影响。特别是现如今的新能源汽车相关消费还在萌芽阶段，此时的消费人员还未产生固定模式的消费自觉与消费习惯，所以，家庭成员与可比较群体的建议就会起着关键性的作用。这一群体作为消费人员周围的引导与影响者，通常而言，是采用下面的两种方式间接的来影响产品的购买倾向的程度与行为。①语言与信息方向的引导，也就是向购买人员阐述这款产品的优势、特点，并且积极的鼓励与宣传这款产品相关的知识或者是引导消费者购买新能源产品，这种情况下，我们把它统一的叫作他人意见。②现实社会中的人们受到该群体里周围的人的相关行为引导的作用，这种情况下的购买个体自觉的或者是不自觉的对社会群体的各种行为进行模仿，目的是为了获得社会认同感。群体内部的新能源汽车相对应的购买与销售氛围，会在人们购买新能源汽车时的各个方面造成显著的影响。

　　3解决措施

　　3.1加强和媒体的合作

　　如果想要推动新能源汽车的市场，那么就需要专业的媒体对其技术的革新情况、产品的升级换代与其性能指标数据等一系列同购买人员息息相关的信息进行一定的推介;新能源汽车的生产商需要强化与汽车门户相互之间的沟通，强化在专业论坛与版块之间的交流，为顾客给予售后交流与答疑解惑的平台;与此同时，需要凭借各大媒体平台的影响力，增加宣传的力度，加强顾客对产品的印象，从而尽最大可能的让顾客了解新能源汽车的优势，并予以购买。

　　3.2经济手段

　　通过美国与日本的发展情况我们可知，政府应该使用财税金融激励的手段来促进新能源汽车的快速发展与普及。例如，在财政方面的政策可以对新能源汽车的生产公司提供一定的优惠商业贷款;对于新能源汽车者的消费者提供一次性的财政补贴;加强政府对于新能源汽车的强制采购政策，从而进一步的形成示范效应;在政府的税收方面，在进口时，给予新能源汽车与相关零部件一定的关税优惠，减小它的生产成本;对生产公司提供一定程度的税收优惠;对购买人员根据他所购买的车辆相关的等效节能的指标提供一定程度的购置税减少政策;政府应当鼓励与提倡逐步建立企业、政府与消费者三方共同交流、交易的平台，互利共赢。

　　3.3政府政策

　　政府首先需要对新能源汽车产业提供一定的资金补贴，由于这个产业本身的各个方面并不是很成熟，在引进技术设备，培养相关人才，以及公司系统的完善方面都需要很多资金的投入，这就需要政府对该行业投入大量的资金，从而使得企业能够更好的提高自己的技术水平，节约成本，提高产品质量，进而让高质量的新能源汽车能够以低廉的价格进入到寻常百姓家。其次，政府还需要释放国内市场，新能源汽车与之前的汽车产业相比，其在国内市场的占有率偏低，所以，政府需要合理的裁剪部分老旧的能源产业，从而逐步的增加新能源汽车的市场占有率。最后，政府应当建立新能源汽车相关规划部门，从而为该行业持续健康有序的发展提供适合的规划，并且保障此政策的实施。其中最核心的就是要强化对于该产业发展的监控与考核制度。

　　4结束语

　　从目前的情况来看，国内汽车产销量不但位于世界首位，并且其增长的速度也十分的迅速，但因为其快速的发展而引发的环境污染现象与能源供需之间的矛盾也逐渐凸显。我国以前的汽车对环境的污染严重，并且能耗较大;新能源汽车的出现不但能够加快完成我国产业结构的转型升级，并且还能够同时降低大气污染的程度，对资源的短缺问题进行一定的缓解。最为重要的是此产业是我国实现汽车强国梦想的道路中必不可少的一步。近些年来，雾霾天气频繁的出现使得我们周边的空气质量逐渐下滑。所以，不少的国家相信努力引进环保与低能耗的新能源汽车是十分重要的。但在目前的国内市场，即使我国政府颁布了各种优惠的政策，商家也推出了大量的促销活动，但是比起传统的汽车，新能源汽车仍然无法被大部分的消费者所接受容纳。采用何种方式使得消费者转换传统的观念，从而接受更加环保与节能的新能源汽车是目前亟需解决的重要问题，除此之外，这同样也是目前的学术研究亟需切实解决的十分棘手的问题。

　　参考文献

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　　[2]黄雪梅.破解消费者购买行为的心理密码[J].江苏商论，2006(6)：22~24.

　　[3]李建英.中小企业管理与科技[J].江苏商论，2009(8)：34~36.

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　　[5]顾列铭.中国新能源汽车的理想与现实[J].生态经济，2009(10)：44~50.

　　作者：陆运辉 单位：桂林客车工业集团有限公司

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