摘要：在铁路市场竞争激烈的今天，铁路施工企业想要在铁路市场中立足并有所发展，就必须抓住转瞬即逝的契机，在保证报价的竞争性的同时，还要追求利润最大化，不平衡报价是铁路施工企业首选的投标报价策略，本文着眼于铁路投标市场分析了不平衡报价的意义和应用。
关键词：投标,不平衡报价,策略,职称论文发表网
在工程投标过程中，报价是核心，报价过高，则可能失去中标机会;报价过低，则可能因低于“合理最低价”而成废标，即使中标，也会给企业带来亏损的风险。
企业投标成功与否，不仅取决于企业的技术实力和经济实力，也取决于投标者报价的策略。投标报价策略是指投标企业在符合招投标法和业主要求的前提下，依据自身的实力和优势决定投标报价行为的决策思维和行动。
一、概念
不平衡报价是指在工程项目的投标总价确定后，依据招标文件规定的条款和工程量清单，合理地调整投标清单中子项目的报价，在不改变总价的前提下，使项目中标以后能够尽早、更多地结算工程款，并获取更多利润的投标报价方法。
二、目的
不平衡报价是在保持投标总价不变的前提下，通过增加工程量清单中的一些项目的单价;同时降低另外一些项目的单价来使工程所需要资金达到最小的方法。它的目的并不是靠降低报价来提高投标的竞争力，也不是靠提高报价而期望中标后能取得较好的经济效益，而是：
(1)改善工程项目的资金流动。
(2)赚取由于工程量改变而引起的额外收入。
(3)给二次经营工作开辟良好的索赔空间。
三、不平衡报价产生的原因
在《建筑工程招投标范本》模式下，投标报价均按照范本规定的评分办法进行打分，业主按照报价得分高低为依据确定中标单位。按照范本规定，在工程招投标过程中，招标方在开标前以答疑方式公布本次招标的公布概算价格，投标方按照评分办法即可测算出自己的总报价金额，这样，投标的总报价就确定了下来。
在工程量清单计价模式下，工程量清单由招标人编制并对其误差负责，单价由投标人自行编报并由其自担风险。
四、不平衡报价的意义
不平衡报价是施工企业采取投标策略的重要内容之一，它可以在总报价不变的前提下，调整部分项目的报价，以获得理想的经济效益，在没有给业主带来不利影响的前提下，可以综合反映一个施工企业在技术管理水平、企业定额标准、成本管控能力及投标技巧掌控水平高的综合标准。
五、不平衡报价的应用
在投标报价过程中，如何合理地利用不平衡报价法在不提高总价的前提下，既不影响中标，结算时又能获得最理想的经济效益，具体应该从以下几个方面着手：
(1)能够早日结算的项目，如路基土石方、软基处理、桥梁桩基础工程等先期开工的项目应适当提高单价，这样有利于前期资金的回收，加速资金周转。
(2)通过施工图纸和现场勘查，与设计院提供的工程量清单进行对比分析，预计工程量会增加的项目，报价应适当提高。工程量可能减少的项目的单价降低，减小工程结算时的损失。
(3)后期的工程项目，如路基附属工程、桥面系、设备安装工程等，可适当调低单价。总价不变，只有适当调低这些项目的单价，才能保证前期资金的回收及周转;预计今后实际工程量小于清单工程量的项目，可适当调低单价，这样在结算时就可避免一定的损失。
(4)施工周期大于一年以上的项目，综合单价中的主要材料价格招标人在结算时往往会同意承包商调整。这时可在综合单价不变的前提下，在投标报价时将“综合单价分析表”的人工费及机械设备费报得较高,而材料费报得较低。以利于今后主要材料价格调整，或者补充项目组价时,可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费,以期获得较高的利润。
(5)没有工程数量只有具体金额的项目，单价宜报高些。
(6)暂定工程或暂定数额的报价。这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。
(7)主动与设计单位沟通联系，掌握初步设计阶段的讨论内容，掌握初步设计方面上争论的项目，可以变更的项目要报低价。
(8)不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。
(9)技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
虽然运用技巧可以降低风险，取得中标或能争取利益的效果，但投标报价时必须认真核对施工图纸、复核工程量清单，特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要控制在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。
六、应用不平衡报价时需注意的事项
不平衡报价,对投标人而言是一种增加效益的投标策略，招标人也会采用一定的方法来规避不平衡报价。针对招标人采取的这些策略，我们在编制投标报价时应多注意以下几种情况。
(1)投标文件的内容要实质性响应招标文件。如果被评标委员会确定为未实质性响应招标文件，就可能成为废标。所以不要对部分清单项目不报价或在工程内容中故意增项、漏项或以变更招标文件规定的内容来实现不平衡报价。
(2)不平衡报价策略使用前，一定要对工程量清单中的工程数量仔细核对分析，特别是对报低单价的工程项目，单价一定要控制在合理幅度内，价格偏差不能偏离市场价格过多，否则可能会引起业主反感，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。
(3)单价的不平衡要有适当的尺度，要在合理的范畴内进行调整，不能太畸高或畸低。
七、结束语
综上所述，投标单位投标竞争是企业与企业之间综合素质的较量，它不仅决定于投标者的技术实力和经济实力的强弱，也取决于投标策略和投标方法的是否恰当，我们只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，不断探索，才能提高我们的投标工作水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
主要参考文献：
[1]《工程造价管理》，马楠，高等教育出版社，2009年。
[2]《工程项目招投标与合同管理》，刘钦，高等教育出版社，2004年。